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 保險業務員目前所遇到的危機與問題 |
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危
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機
會 |
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| 商 品 |
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個別保險公司所提供的產品對客戶過於主觀無法完全以客戶立場做完整規劃。 |
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高佣金商品才是業務員所選擇賣的保險造成客戶權益損失。 |
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整合產品平台、滿足客戶需求，真正為客戶解決風險，達成雙贏。 |
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銷售市場的優勢產品，讓客戶獲得與投資其它金融商品一樣的穩健獲利，沒有業務員想承受不確定的風險。 |
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| 市 場 |
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預定利率一直維持低檔，相對保費居高不下，民生物資卻不斷上揚，如何要客戶節省保費支出？ |
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投資市場需要時間學習與操作,業務員如何分配時間與作業? |
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鎖定退休金市場、保單校正、次標準體、專案意外險等職域市場，區隔與一般業務員不同的市場，進入藍海策略，避免紅海廝殺。 |
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從價格與多元性切入市場，站在客戶的角度去擴大市場。 |
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